O erro começa antes da mídia
Quando o orçamento é definido antes da estratégia, a equipe de mídia herda um número — não um objetivo. E otimizar um número sem objetivo claro produz eficiência de curto prazo, não crescimento sustentado.
Isso explica por que tantas empresas relatam "mídia funcionando bem" nos relatórios, mas não sentem esse desempenho refletido no crescimento real do negócio.
"Orçamento sem estratégia é aposta com aparência de plano."
Como reverter isso
A mudança começa invertendo a ordem: primeiro definir o papel que a mídia precisa cumprir no crescimento, depois dimensionar o orçamento necessário para cumprir esse papel — não o contrário.
- Nomear qual resultado de negócio a mídia precisa entregar
- Definir o horizonte de tempo em que esse resultado deve aparecer
- Só então dimensionar o investimento coerente com esse horizonte
Quando essa ordem é respeitada, o orçamento deixa de ser o ponto de partida e vira consequência de uma decisão de negócio.
Bárbara Lopes
Sócia-fundadora da Pivotal
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